當前位置：
作為一名創業者，戴川治在這條道路上一走就是15年。憑借在衛生用品行業累積的經驗以及一套成熟的經營思路，在整合資源的同時，也接收了外界先進的經營理念，讓南安康美環宇紙品廠煥發出新的生命力。
白手起家 目前已有100多種單品
見到戴川治的第一眼，就有種莫名的親切感，那股親和力，讓人本能地放下了拘束，一下就打開了話匣子。
回顧戴川治的日常生活，似乎從未離開過“衛生用品這個行業”。高中畢業那年，戴川治進入一家衛生用品企業。從倉管員到辦公室文職再到駐外銷售，經過10年的累積沉淀，骨子里那股勇于挑戰自我的個性，讓她放棄了待在舒適圈毅然決定創業。
“上班的那幾年，除了完成工作任務還自學了電腦以及財務知識，雖然身邊總有各種聲音說用不上，浪費這個時間精力干嗎?！贝鞔ㄖ位貞浀?，所幸還是堅持了下來，讓自己在創業的時候少走了很多彎路。
閩南地區創業氛圍濃。在做銷售的時候四處跑市場，與形色各異的群體打交道，考驗人的同時也得到了全面的鍛煉，那時候創業的念頭在戴川治的腦海中萌生了。辭職后的她跟先生從廠房建設到機器設備的購置、產品包裝、銷售、客戶維護，夫妻二人組成了一個小團隊，為自己打起了工。
“2005年時，各類導航軟件還未像現在普及度這么高，加上創業初期人手不夠，自己拉著一車貨送往惠安，人生地不熟加上駕駛技術一般，一路上心驚膽戰，還得隨時跟客戶保持電話溝通問路，幾番波折才將貨送到?！贝鞔ㄖ胃嬖V記者，到了還要卸貨，幫客戶陳列，凡事親力親為。
付出總會有收獲，戴川治的事業也逐漸步入正軌，得到了客戶們的一致認可和良好的口碑，生意一個接著一個上門。戴川治表示，生存問題解決了，下一步就是品牌及團隊建設。
“明柔”“喜慶時分”“雙凈”三個品牌應運而生，戴川治也從最早的傳統批發模式，轉變成地方品牌，并成立貿易公司，進駐泉州地區各大商超，開始了企業品牌建設之路。
“每一個品牌都有不同定位，傳統批發、商超、微商市場、各類電商平臺等，要細分到不同區域不同領域，哪款單品暢銷，我們要做到立即響應?！闭劶爱a品，戴川治如數家珍細細道來，據了解，目前環宇已有100多種單品。
做差異化 占有泉州市場90%份額
時代的發展，各類社交軟件的誕生讓人們習慣性從電腦溝通轉變為手機溝通，幾乎人手不離手機。
銷售出身的戴川治，深知小微企業要做出名堂不容易，品質保證是根本，服務取勝是其一，面對各種不同的客戶也要有不同的策略。站在風口上，戴川治瞄準了微商這個群體，推出了“雙凈”不漂白、無添加母嬰專用原色紙，市場反應良好。
“營銷的核心是宣傳和渠道，小企業只能靠自營。經費有限怎么辦？互聯網正好改變了這一切。隨著“二胎”開放，這些寶媽在帶孩子之余騰出時間，在微信朋友圈發布產品使用心得等介紹。借助這一部分力量，大力宣傳，讓產品深入人心。再來就是建立便捷的購買渠道，使得人人都能輕松買到產品?！贝鞔ㄖ握f。
此外，她還成立專門的貿易公司，引入專業的營銷團隊，吸納代購群體，采用合伙人制深度整合資源，形成了強有力的營銷“大軍”，一時間在福建地區經銷商發展到100多家。
在公司的樣品室內，記者看到陳列著“和潤家”“萬豐盛”“新一佳”等大泉州地區各大商超的貼牌紙巾?！坝辛宋⑸檀蝾^籌，商超的運營讓消費者對‘雙凈’品牌更加了解，促使商超內銷售額上升，從而勝獲得了更多商超老板的認可，達成了長期戰略合作，轉介紹的成功率高，目前占有泉州地區90%商超市場貼牌份額?！贝鞔ㄖ胃嬖V記者，目前在接洽安溪一家商超定制紙巾，單店單品一個月銷售金額可達10多萬元。
隨著公司的發展，戴川治在企業內部進行大刀闊斧的改革，斥資百萬元引進自動化生產設備、無塵車間改造，進而提升產品質量、改進工藝，提高產品穩定性，降本增效，大幅提升了公司競爭力?！按蛟觳煌?，短平快垂直管理這些都遠遠不夠，如何做差異化，做一張有溫度紙，才是有價值的?！贝鞔ㄖ涡χf道。
消費升級 將渠道多元產品精致
隨著生活水平提高，戴川治的戰略思路不停地在轉變，產品也在不斷優化。2018年引進全新設備工藝，推出了柔紙巾；2020年，推出了洗臉巾。由嬰幼兒群體擴展到中產階級及敏感肌群體，帶動消費者消費升級。
“新時代賦予新的機遇，銷售渠道、方式的升級，也是傳統制造企業突圍的新出路。我們也跟一些衛生巾、紙尿褲生產廠家配套貼牌本色紙、柔紙巾等，并與大嘴猴、金鹿寶貝等知名品牌達成了戰略合作，取長補短，并形成良性循環?！贝鞔ㄖ畏窒淼?。
“疫情期間，嘗試了十幾場抖音直播，也能夠快速變現，但個人精力有限，會團隊往這方面延伸，今年6月我們上線京喜、蘇寧易購電商平臺，在‘雙十一’期間小試牛刀取得不錯的成績?！贝鞔ㄖ翁寡?，這些都遠遠不夠，如何將渠道多元化、產品精致化，做到小而美、小而優是的接來下的方向，會一直探索。
創業的道路從來都沒有一帆風順的，一路走來戴川治感受到了創業的艱辛，也深知知識就是力量。工作之余她也經常出去學習交流，先后到了廈門大學、浙江大學、深圳大學深造研修。她希望彌補其他方面的不足，使企業不斷升級發展。
